“土狼”之道周宇版
　　他那鼓舞士气的能力以及刺探情报的能力都发挥的淋漓尽致，很多人都说他是个十足的土狼企业家：看到目标就会死盯不放。

　　林步生

　　CCTV赢在中国才落下帷幕。周宇已马不停蹄的在全国展开营销攻势。

　　这场营销攻势同样打着创业的招牌，只不过，是以“女性创业”为主题，在山东潍坊,沈阳、南京、武汉、长沙、成都等多个会场推出。

　　“加盟体会，2007最流行的创业方式”是周宇此次全国巡演的目的。

　　借助CCTV赢在中国的余热，效果不错。以香港体会内衣文化节香港分会为例，到达会场的全国各地经销商有260多人，签约率达70%。

　　这是典型的周宇式土狼风格，不放过任何一次机会。

　　周宇，35岁，香港体会制衣有限公司的总经理，2006年CCTV赢在中国的亚军。在场外的民间支持率上，他的FANS最多。

　　从“黑社会”到“结巴”讲师

　　“1987年，周宇中学毕业，16岁，自己暑假找活干，每天去做围墙上的花墙预板砖，炎热的太阳直射背上，背部曾脱掉几层皮。”“1992年(21岁)，卖过热带鱼，快餐，跟同学开过游戏店。”

　　周宇35岁生日的时候，母亲送给他一个礼物---从儿子出生75天到结婚生子各阶段的相片和文字的相册，其中就有以上一段话。

　　这是一个再普通不过的中国式家庭。父亲是工程师、母亲是医务工作者，善良本份，而儿子周宇在幼年时被周边的人看成是古怪精灵。坊间传言，当周宇十几岁时，大冬天洗着冷水澡，跳喊着“我要当老板!我要当老板！”这是轶闻，没有多少可渲染之处。

　　不过，成年后的周宇确实不安份，1989年仪征化纤技校毕业后，在一家国企上班，自己也做生意，拿着双份的收入，这同样是那个年代很多人的生存模式，很多年轻人不会安份地捧着铁饭碗上班。最初做生意的时候，钱来自父母，合作伙伴是同学、朋友。年轻的周宇带着现金、坐着火车去异地进货。怕人偷、怕人抢，就打扮成“黑社会”，身穿黄军裤，露出胸膛，腰缠铁链，戴上蛤蟆镜......

　　对周宇个人成长来说，巨大的变化发生在1993年。那一年，周宇第一次接触传销活动，看到几百人老老实实在听课，现场气氛相当激情，一下被感染了。当时传销才进入中国，周宇觉得特好，就把饭店和游戏厅都卖了。穿着西装，也做起传销来。就从那个时候开始，周宇正式做起销售，要求自己一天至少拜访30个以上的客户。

　　在传销界，周宇最羡慕的是那些传销讲师。因为这个“不幸”的人，6岁开始讲话就结巴，所以觉得，能上台讲课简直是人生梦想。于是报考了传销讲师班，培训结束后是当时班上的第一名。

　　“那时真觉得超越自我是极大的快乐”。周宇的快乐来自两个满足，“超越了自己从小的自卑，同时也实现了人生的梦想”。

　　1994年后，周宇做了2年的传销讲师。

　从排队的人群中看到商机

　　1997年，26岁的周宇去上海看一个朋友。这位朋友就职于一家知名的国际内衣公司。周宇发现，朋友的公司门口排了一堆人，觉得很奇怪，就问怎么回事。朋友告诉他，是经销商提不到货，所以在门口等。

　　“那时正值亚洲金融风暴，内衣生意还这么好”。周宇觉得，行业需求这么大，这生意有做头。正好上海朋友要移民去荷兰，就给周宇介绍了内衣项目。

　　说干就干，周宇投入了不到15万元，成立了潍坊舒燕女士用品有限公司，自己组织面料，找人生产。

　　那时内衣生产商还很少， 一开始生意特别好，很多人拿着30万的现金，排队找周宇要货。周宇也不用动什么脑子，只要有货，都不用考虑怎么卖，到1999年时，开始自设工厂。

　　初期没有太繁重的销售工作，主要是周宇和他的女朋友(现在是妻子)一起做。在一个供不应求的行业，舒服的日子持续到2001年。行业跟风的多了，销售开始有些紧张，周宇这才成立营销部去推广。

　　2000年，周宇去香港，朋友建议今后赴港上市，于是成立了香港体会制衣有限公司。如今这家公司拥有两个品牌，一个叫"体会"，生产文胸；一个叫"悠仙美地"，生产家居服。“体会”走的是中端路线，性价比高。“悠仙美地”走高端路线。生产家居服，是因为看到房地产热，消费者的生活水平都在提高，人不仅要换新房子，新家具，也会换新衣服，特别现代生活压力这么大，对舒适的家居服产生需求。

　　现在员工300多人，销售上的回款每年能达到3000万以上。

公司的四种角色定位

　　2001年后，周宇陷入了迷茫，甚至感觉“恐惧”，这种状态持续了近2年时间。

　　公司的员工增多了，周宇意识到管理的重要。于是看了很多管理书籍，了解了其理念、方法和工具。不读书还罢，一读书，周宇反而觉得，自己的公司没有办法管理了，管理漏洞层出不穷。

　　“发现问题，就去解决啊”，周宇想，于是严格的去抓管理，可是利润也不见增长。

　　怎么管理？学了反而不是那么回事。这名年轻的管理者迷茫了。当时行业在快速增长，但周宇的公司反而停滞了。

　　“销售没有增长，在这个行业，没有增长就是灭亡啊”，更为糟糕的是，周宇并不知道问题发生在什么地方，这让他感觉“恐惧”。

　　直到2003年，周宇庆幸的遇到了一位浙江老板。这位浙江老板说，他们也曾有这个迷茫期。并给周宇“上”了生动的一课。

　　浙江老板的破解法是，问题的核心在周宇对自己在公司的定位上。

　　一个公司可以分为四种角色的人，投资者、经营者、管理者、专业人士。多数企业，创业初期都是3、4个人一起做起来的，创业者往往同时充当4种角色，但是发展到一定规模后，创业者会发觉，同时充当4种角色已经力不从心了。更何况，什么都介入，也容易打破职业经理人的层级模式，令经理人感觉不安。