浙江老板建议周宇，作为总经理，首先要给自己定好位。原则是，“凡是涉及你企业利润和费用的事情，你就去；否则，不要去做”。

　　譬如5S管理的建设，无须亲自操刀，花几千元请人来做就可以了。因为这些具体的管理工作是公司的“刹车”，并不涉及企业利润。作为总经理，首要的是抓经营。对创业者来说，定位就是经营者和投资者2种角色。

　　“毕竟创业者是公司最宝贵的财富，最贵的人力资本，放精力放到管理上，反而是提升了企业的成本，划不来”。周宇被告诫。

　　“当时我是茅舍顿开，马上扭转了思维，把精力放在了销售上”。周宇说，至今他都感激这位浙江老板。

　　什么叫与经营有关，周宇的理解是：“经营就是，第一，你到底要做什么项目，然后，产品的定位，这两年到底该怎么走。再具象的说，经营就是产品线、销售额、回款、利润”。

　　“以前自己角色不清的时候，在路上看到有员工违反厂纪，就会走上去骂几句，现在遇到这种事，我只会说，你把你的总监叫我办公室来一下。总监来见我时，也明白是怎么回事，我会告诉总监，希望你能管理抓好”。周宇发现，目标清晰后，公司又开始了突飞猛进的发展。

　　所谓专业角色，设计师就是专业角色。创业之初，周宇有时间跑市场，从市场得到的反馈，也能给设计师提出很明确的建议。但是，企业发展到一定规模后，不再有那么多的时间，创业者的建议已经不太符合市场了。

　　“但是，你是总经理，职位摆在那，设计师又会听你的，产品设计生产后，销售不好，怪谁？人家会说，这是你周宇讲的”。周宇说，“所以我现在只问，‘请问你的设计思路’。问他大的思路，看他的思路是否符合我们产品线的思路”。

　　到后来，甚至营销管理也是由职业经理人负责，周宇只出经营思路。

　　每个月，公司根据回款、费用的目标，会对相关部门考核。在香港体会服装公司，以市场链，所有的部门为营销部服务的理念设计考核目标。一些人力资源公司给周宇提出的360度和平衡记分卡的考核建议。最后也觉得，在这个时期，就是最简单的目标，所有的考核围绕主目标展开。

　　“对创业者来说，公司不同阶段，对自己的定位太重要了”。周宇深有感触，后来，他遇到一个朋友，一聊，也是遇到定位不准确的问题。

　　“后来我还发现，怎么看书，其实也是有方法的。否则真的是尽信书不如无书”。周宇说，“譬如授权，我看了管理书上说授权，觉得很有道理，但用起来，总不是那么回事，很头疼。后来看了报纸上的一篇小文章，就200多字，讲的是授权的前提，如果要授权，那么对方的责任心、信息量和专业性要比自己强，那才叫授权”。

　　如今的周宇对公司的感觉很明确了，“我的定位就是投资者、经营者，在公司要的就是结果”。

“脾气”：市场压力与公司压力的冲突

　　在赢利中国的活动中，观众们发现啊，这位“土狼”的脾气并不太好。而有的人，则将此理解为创业的激情显现。

　　周宇的脾气在决赛中遭到了柳传志的婉劝，事实上，当年的柳传志，同样也是个脾气不好的人。

　　周宇为什么会“发脾气”呢？

　　“做传销的那两年，我脾气特好，你也知道，做销售的，脾气都很好，几乎没有脾气的”。周宇说，“后来经营企业，发现脾气一定要大。有时脾气大，员工在执行时效果就明显，这都是被逼的”。

　　周宇曾有段时期刻意去不发脾气。

　　“当时读人力资源管理的书，那些“如何做一个优秀的主管”之类的书都说，要克制脾气，那我就克制吧”。周宇克制自己脾气的那段时期，正是在公司运营处于迷茫的2001年，尽管当时文胸市场的竞争已经激烈起来，最需要做营销的时候，但是周宇一直把注意力放在管理上。

　　“后来，自己角色定位清晰了，开始把注意力放在抓经营上，脾气又开始大了”。周宇的风格是，“我对公司高层的要求就是一个目标：“指标”。完成任何没有，完成了啊，你给我拍桌子，也没关系；没有完成，叫我爷爷，也不行”。

　　脾气大的根源，是因为当时公司才从关注管理转向关注经营。“像汽车刹车卡的太死了，还要把汽车发动起来，你扭转局面，就要让员工有压力”。

　　周宇的理论是，人的想法其实很简单，(在压力面前)就是避重就轻。员工都会有压力。假如来自公司的压力大于来自市场的压力，他就会去市场“宣泄”，把指标做上去；如果企业的压力小于市场压力，他就会把市场压力转移到企业中来，表现是总是拿市场原因当成完不成“指标”的借口。

　　“所以，要把员工推到市场压力上去”。周宇说，“如今再有员工来找我，我会问，‘什么事情’。他说了问题，我就说，‘你们自己有什么方案？有没有头脑风暴过’？如果没有，那么对不起，你自己回去先头脑风暴。确实解决不了再来找我。什么事都来问我，那我要你做什么”？

　　不过，周宇的脾气原则是：对事不对人的人，而且发脾气一定有一个前提，是对方不负责任，或者是做事情不完美。周宇会告诉他的团队，“我在多少人的面前批评你错了，我一定会在多少人的面前给您赔礼道歉”。

　　在20001之前的原始积累的阶段，周宇靠的是眼光，然后进入第二个阶段，就是2001年到2003年的迷茫期。此后，对周宇来说，就是顿悟后的阶段。就象悟道那样，最初是见山是山，见水是水；然后是见山不是山，见水不是水，最后悟道了，还是见山是山，见水是水。

　　如今的周宇，在公司经营上，已经训练出抓住最本质的核心，把复杂的内容简单化。

　　这就是传说中的“土狼”之道周宇版。